چگونه یک پیشنهاد متقابل در خانه ای که دوست دارید ارائه دهید؟

چگونه یک پیشنهاد متقابل در خانه ای که دوست دارید ارائه دهید؟ به این 5 نکته مسلط شوید و به راحتی بیش از 100000 پس انداز کنید

اخیراً، محبوبیت بازار املاک و مستغلات همچنان در حال افزایش است و بسیاری از خریداران خانه وقتی خانه ای را که دوست دارند پیدا می کنند، اما به دلیل قیمت آن مردد هستند، مردد هستند. با تجزیه و تحلیل موضوعات داغ در سراسر اینترنت در 10 روز گذشته (منابع داده: Weibo، Zhihu، و انجمن املاک و مستغلات)، ما پویایی های فعلی بازار و مهارت های عملی پیشنهاد متقابل را گردآوری کرده ایم تا به شما در انجام مذاکرات کمک کند.

1. 5 فضای چانه زنی برتر برای مسکن دست دوم در شهرهای محبوب در سپتامبر 2023

2. پنج مهارت اصلی پیشنهاد متقابل

1. شرایط بازار را درک کنید: سوابق تراکنش های همان انجمن را در سه ماه گذشته از طریق پلتفرم هایی مانند Beike و Anjuke بررسی کنید، با تمرکز روی: ① پایین ترین قیمت واحد تراکنش ② چرخه متوسط ​​تراکنش ③ تفاوت قیمت بین واحدها.

2. نقاط درد صاحبان را درک کنید: استراتژی هایی را بر اساس فوریت مالک برای فروش ایجاد کنید:

3. به طور دقیق عیوب را پیدا کنید: اشاره به عیوب واقعی خانه می تواند میزان موفقیت در مذاکره را بهبود بخشد. موارد کسر متداول عبارتند از: ① واحدهای رو به شمال ② رو به بالا / پست فرعی ③ طبقات غیر استاندارد ④ دکوراسیون قدیمی.

4. روش پرداخت بازی: خریداران خانه با حقوق کامل فضای بیشتری برای مذاکره دارند. مقایسه مزایای روش های مختلف پرداخت:

5. قالب سخنرانی مذاکره:

①"قیمت معامله یک نوع خانه در ساختمان XX در همان جامعه ماه گذشته XX میلیون بود. قیمت شما..."
②"اگر بتوان سفارش را در این هفته انجام داد، می توانم آن را بر اساس قیمت روانشناختی شما قرار دهم..."
③ "نماینده گفت تو در فروش مخلصی پس هر کدام تسلیم شدیم..."

3. تاثیر رویدادهای داغ اخیر

1. سیاست کاهش نرخ سود وام های مسکن موجود اجرا شده و فشار بازپرداخت برخی از مالکان کاهش یافته و ممکن است فضای چانه زنی کاهش یابد.
2. در فصل اوج سنتی «نه طلایی و ده نقره ای»، تبلیغات خانه های جدید تشدید می شود و رقابت خانه های دست دوم نسبتاً ضعیف می شود.
3. محدودیت های خرید در بسیاری از شهرها برداشته شده است، تقاضا برای بهبود آزاد شده است و فضای چانه زنی برای مسکن با کیفیت بالا تنگ شده است.

خلاصه کردن:کلید یک پیشنهاد متقابل موفق این است که ① داده ها را به طور کامل آماده کنید، ② از فرصت تراکنش استفاده کنید و ③ از استراتژی ها به طور انعطاف پذیر استفاده کنید. توصیه می شود خریداران خانه قبل از امضای قرارداد حداقل سه دور مذاکره انجام دهند و برای ایفای نقش مضاعف با واسطه همکاری کنند. قیمت معامله نهایی اغلب می تواند بیش از 5 درصد کمتر از قیمت پیشنهادی اول باشد.